工作职责： 团队管理与发展 ü 组织培训每一名经销商销售代表，开发并维护重点路线拜访计划 ü 通过定期的跟线和比照公司操作标准对经销商销售代表及经销商的业绩给予反馈，来辅导，发展，培训经销商及经销商销售代表提升业务技能 ü 为经销商及经销商销售队伍提供支持，协助其解决和处理业务问题 ü 监查经销商、二级分销商以及经销商销售队伍的实际绩效表现区域生意管理与跟踪ü 为经销商以及经销商队伍设定有可操作性的月度、年度销量指标并推动达成； ü 定期跟踪指导经销商及其队伍按照公司设定的标准定期拜访终端并完成各项工作任务以及达成各项指标；ü 衡量并汇报经销商团队所取得的实际执行水平ü 其他区域销售运作成功经验的分享与复制； ü 区域重点终端开发和谈判，费用投入审核管控、核销； ü 协助经销商开发维护二级经销商； ü 辅助经销商解决区域内终端投诉及其他突发情况 ü 汇总经销商队伍反馈的市场信息，提供给公司 任职条件：· 具备良好沟通能力、谈判能力，计划和组织能力、解决问题能力。 深入理解公司的理货和陈列标准、理解公司的分销网络和产品流向 掌握经销商队伍运作 (路线规划，渠道及终端分类) 及业务报告流程 具备团队精神，工作态度积极 大专以上学历 5年以上快消品销售和至少2年主管工作经验 能熟练操作办公系统及运用办公软件，能熟练运用Excel、Word、PPT； 职能类别：销售代表 关键字：快消品销售分销网络陈列标准路线规划终端开发生意管理